男友在創業（上）：兼職創業小半年，我經歷的坑與痛苦
時間：2016-11-01 13:36:36 瀏覽： 0
編者按：本文來源(yuan)于(yu)微信公眾號獵桔(jie)自習(xi)室（ID：liejuzixishi），作者：希凌(ling)。
男友在創業系列共3篇文章(zhang)，還原(yuan)一個普(pu)通創業者X先生的(de)真實(shi)經歷(li)。希(xi)望(wang)讓你(ni)對(dui)創業這件(jian)事有(you)更真切(qie)的(de)認知(zhi)。
X先生目(mu)前任某創(chuang)業公司(si)CTO，Y小姐(jie)是創(chuang)業投資圈的運營妹紙一(yi)枚。
這是第(di)1篇，enjoy：
很久以后，有人對X先生說，“你當初不是想拉著Y小姐創業嗎？怎么創著創著變成了女朋友？這撩妹技能，寫個經驗分享分享！”
我就是那個Y小姐，摩羯座。而X先生是我的男(nan)朋友，白(bai)羊座。
X先生從去年開始創業，經歷了2個項(xiang)目(mu)和2種身(shen)份，一個項(xiang)目(mu)死了，另一個還活著(zhu)。而他從一個CEO變成(cheng)了CTO。
互聯網創業(ye)熱潮(chao)中，X先生是一(yi)個普通不(bu)過(guo)的創業(ye)者(zhe)，犯了很多(duo)錯，經歷(li)著(zhu)痛苦(ku)與成長。
我想和你(ni)分享(xiang)他的(de)(de)創(chuang)(chuang)業故事，這可能是眾(zhong)多互(hu)聯網創(chuang)(chuang)業者生活(huo)狀態的(de)(de)縮影。
開始太順利，以為很(hen)容易
復盤第(di)一次失敗(bai)的創(chuang)業時，X先生(sheng)的一句(ju)話讓我(wo)感觸(chu)頗深——“開(kai)始一切太順利了，很快找到了合(he)伙人，我(wo)就以為(wei)創(chuang)業很容易。”
時間(jian)退(tui)回1.5年前，X先生在工作之(zhi)余，萌(meng)生了一(yi)個(ge)產(chan)品的念頭，他把想法(fa)告(gao)訴幾個(ge)朋友，朋友們(men)也(ye)表(biao)示(shi)看好，愿意一(yi)起做。
他們懷著“先做一(yi)個(ge)產(chan)品demo，拿(na)到(dao)投(tou)資大(da)家(jia)再出來”的想法，從開始就挖了“兼職創業”這個(ge)坑(keng)。
兼職創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)是(shi)很(hen)多人的(de)(de)選擇(ze)，裸辭風險太大，很(hen)多人還沒有(you)這個(ge)決(jue)心和資(zi)本。兼職創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)看似能(neng)以較低(di)的(de)(de)成本驗(yan)證項目可能(neng)性(xing)，實際暴露了一個(ge)問題(ti)——選擇(ze)兼職創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)人很(hen)可能(neng)還不具備(bei)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)能(neng)力。
一(yi)個現實(shi)是(shi)，絕(jue)大部(bu)分創業(ye)項目都會死。創業(ye)成功的一(yi)定是(shi)一(yi)批既優秀又幸運的人，而這些(xie)人即使沒有創業(ye)，在(zai)工(gong)作崗(gang)位上也應該是(shi)獨當一(yi)面的，這直接反映(ying)到經(jing)濟收入上。
換個角度，就是(shi)(shi)你過往的經(jing)濟積累是(shi)(shi)否能支撐你3個月或半年以上時間全身心投(tou)入喜歡的事(shi)業中，期(qi)間沒有收入。
合(he)(he)伙(huo)創(chuang)業蜜月期總是(shi)短(duan)暫，X先(xian)生很快(kuai)就發(fa)現，技術合(he)(he)伙(huo)人沒有(you)太(tai)多精力(li)投入項目中，直接影響(xiang)項目進度(du)，以及其他合(he)(he)伙(huo)人的(de)狀態。
畢竟大家兼(jian)職創業，X先生(sheng)對技(ji)術合伙人很難(nan)有太多的約束，只能自己默默填坑。那(nei)段時(shi)間(jian)，X先生(sheng)總是長時(shi)間(jian)面對著密(mi)密(mi)麻(ma)麻(ma)的代碼，不(bu)斷敲(qiao)打，修改，測試。
而(er)技術合伙人(ren)變本(ben)加(jia)厲，一(yi)次又一(yi)次跳(tiao)票。
最(zui)后，他(ta)們“和平分手”了，這(zhe)(zhe)件(jian)(jian)事(shi)讓X先(xian)生第(di)一次重新思考(kao)了合(he)(he)伙創(chuang)(chuang)業這(zhe)(zhe)件(jian)(jian)事(shi)，以(yi)前(qian)以(yi)為(wei)找到朋(peng)友一起創(chuang)(chuang)業就萬事(shi)大(da)吉，卻發(fa)現(xian)有些人不(bu)適合(he)(he)創(chuang)(chuang)業，他(ta)們根本沒有做好all in的準備。與(yu)其勉強(qiang)合(he)(he)作，不(bu)如早聚早散(san)。
找(zhao)人(ren)不難(nan)，找(zhao)合適的人(ren)很難(nan)。
透(tou)過BP，重新審視創業項目
因為技術合伙人的離開，X先生不得不花很多時間寫程序，模糊了CEO這個身份的職(zhi)責。
那時(shi)創業(ye)有一段時(shi)間，產品demo還沒做出來，團隊變得焦(jiao)慮和自(zi)我質疑。這(zhe)個過程特別(bie)消耗士氣。
X先生(sheng)突然意識(shi)到，面對一個(ge)未知的未來，很難讓大家堅持。與其埋頭(tou)開發產品，不如先與資(zi)本市(shi)場接(jie)觸，看看反(fan)饋。
于是X先(xian)生著(zhu)手寫(xie)BP，起初他(ta)想著(zhu)BP就是給投資人看的，重點(dian)是要把項目和(he)團隊包裝漂亮，講一個(ge)好故事！
寫BP的過程中，漸漸發現——這對梳理項目，看清市場、把握方向，對產品競爭力認知等有很大的幫助。BP把(ba)他(ta)從關注產品(pin)的(de)層面(mian)，拉到了市場格(ge)局，如何解(jie)決用(yong)戶需求(qiu)上(shang)，對(dui)項(xiang)目進行更全(quan)面(mian)，深入的(de)思考。
遺(yi)憾的是(shi)，很多人(ren)沒意(yi)識到這點，只是(shi)把BP當成和投(tou)資人(ren)打交道(dao)的工具，甚至(zhi)當成負擔，找第(di)三方幫忙寫(xie)寫(xie)應付(fu)。
還有(you)一(yi)種(zhong)相反的(de)例(li)子，創業者(zhe)把BP看得太重，眼(yan)里(li)只有(you)BP，于是什么(me)都想(xiang)在BP中(zhong)展示，洋洋灑灑幾(ji)十頁，根本不換位思考(kao)，不懂(dong)投資人的(de)關注(zhu)點在哪。
在我看來，項目在進行早期融資的理想狀態是，創始人(ren)一定要參(can)與BP框架的搭建，邏(luo)輯梳理，亮(liang)點提煉，具(ju)體到BP的展示形(xing)式(shi)，文案組織(zhi)可以交給更擅長(chang)的人(ren)做。
X先生第一次寫BP，前前后(hou)后(hou)折騰了2周多。他拿著(zhu)BP找了一些熟悉創業投資的朋友聊。大家說(shuo)話都比較客(ke)氣，并沒(mei)有直(zhi)接給出太(tai)多建議。
這時就需要(yao)創業者有很強的(de)判斷力。
沒(mei)錯！很多投資人(ren)就是不靠(kao)譜
準備(bei)好(hao)BP，X先生終于要開始(shi)找(zhao)投(tou)資。
程序員背景的他對投資圈缺乏了解，也(ye)沒有什么人脈。一(yi)方面(mian)托朋友(you)介紹投資人，另一(yi)方面(mian)在媒體上尋找路演等(deng)機會。
我呢(ni)，雖(sui)是一個在創業(ye)投(tou)資圈(quan)里工作的(de)人(ren)，但對找投(tou)資這件(jian)事并沒有(you)什么實(shi)操(cao)，能給的(de)幫(bang)助有(you)限(xian)。
那段日子(zi)X先(xian)生(sheng)特別(bie)盲目，有(you)活動(dong)就去參(can)加，有(you)投資人約(yue)見就赴(fu)約(yue)。
一(yi)次(ci)經歷很狗血，一(yi)家投資機構(gou)在(zai)路演上看到X先(xian)生的項目，希望約聊(liao)，X先(xian)生在(zai)中關村，對方在(zai)北京(jing)東(dong)五(wu)環(huan)。東(dong)！五(wu)！環(huan)！當時我的第一(yi)反應(ying)是(shi)，我靠，那么偏遠不(bu)會是(shi)騙(pian)子吧？后來我查了查機構(gou)背景，有過(guo)一(yi)些(xie)投資案例(li)。
X先生覺得不能(neng)錯過(guo)任何機會，滿(man)懷(huai)期待過(guo)去了。
當X先(xian)生頂著烈日穿越大(da)半個(ge)北(bei)京城(cheng)到達約定地點后，對方(fang)劈頭蓋臉(lian)問X先(xian)生是不(bu)是在做某(mou)某(mou)方(fang)向項目，X先(xian)生一臉(lian)懵(meng)逼說(shuo)自(zi)己在做的其實是另一個(ge)方(fang)向，對方(fang)說(shuo)那自(zi)己理解錯了。
我(wo)不知道X先(xian)生當時是種什么樣的心情(qing)。
我真的呵呵了。
BP第(di)一(yi)頁就寫得清清楚(chu)楚(chu)，后面更是進行了(le)詳細的(de)闡述(shu)，你BP都不(bu)看就約人來(lai)？你的(de)時間(jian)(jian)不(bu)值錢(qian)，不(bu)代(dai)表別人的(de)時間(jian)(jian)不(bu)值錢(qian)啊(a)。
創業者真(zhen)的(de)真(zhen)的(de)真(zhen)的(de)要擦亮眼睛，不要一聽對方是個(ge)投資人就興奮(fen)，即使(shi)有過投資案(an)例，也不見得靠譜啊！有些所(suo)謂的(de)投資人，完全不值(zhi)得你花時間！
不(bu)要因為前置的懶惰(duo)——不(bu)去了解投(tou)資機構背景和(he)偏(pian)好，造(zao)成見面的不(bu)愉快。更不要抱著(zhu)僥幸(xing)的期待，覺(jue)得(de)既然有人約那見(jian)見(jian)面也不吃虧，沒準(zhun)對方感興趣就投資了呢(ni)。
too young too native！
拋開(kai)幣種，不(bu)同的(de)基(ji)金在投資階段，領(ling)域(yu)(yu)有(you)不(bu)同偏好(hao)，你在尋(xun)求種子(zi)/天使(shi)輪融資時，就不(bu)要去(qu)找中后期的(de)基(ji)金。即使(shi)對方約你，很(hen)可能也(ye)(ye)只(zhi)是感興(xing)趣想(xiang)聊(liao)(liao)聊(liao)(liao)而已，一定不(bu)會投！你！的(de)！領(ling)域(yu)(yu)也(ye)(ye)是，有(you)些基(ji)金專注某一細分領(ling)域(yu)(yu)，比如(ru)新(xin)媒體，那如(ru)果你是做企業服務(wu)的(de)，就別(bie)去(qu)找做新(xin)媒體的(de)基(ji)金了好(hao)嘛。
找投(tou)資是件精耕細作的事，而不是廣撒網。
了解基(ji)金的基(ji)本(ben)情況(kuang)后，如果你(ni)(ni)想聯系(xi)基(ji)金，你(ni)(ni)需要找(zhao)到基(ji)金中關(guan)注你(ni)(ni)項目領(ling)域的那個投資人。如果對方聯系(xi)你(ni)(ni)，你(ni)(ni)可以先在(zai)微信(xin)/電話里聊聊，再決定是否見(jian)面。
那(nei)么(me)問題來了(le)，如何了(le)解一(yi)家機構(gou)的信息？怎么(me)找到(dao)適合自己項(xiang)目的投資人？方法有(you)千千萬，查找網絡資料(liao)，通過微博等社交(jiao)媒體，找朋友介(jie)紹，找專業FA（Financial Advisor 財務顧(gu)問）...
創業維艱，這點小事，聰明的你難道搞不定？那也(ye)許你暫時不應該出來創業。
融(rong)資重在節(jie)奏(zou)感(gan)
X先生(sheng)的項目融資陸(lu)陸(lu)續續進行(xing)，逮到(dao)一(yi)個投資人聊(liao)一(yi)個。往往聊(liao)完(wan)了對方就沒音(yin)，造(zao)成他情緒波(bo)動(dong)很大。
也(ye)有一些投資人(ren)反映，項目挺有意思，但還(huan)需要再看看。
其實(shi)就是(shi)委婉的拒絕。
這讓X先(xian)生很難過。那種感覺就像你拿著(zhu)自(zi)己特(te)別珍視，看(kan)好的東西(xi)出(chu)來，遭到了別人的冷漠(mo)。
復盤融資經歷時，我們才意識到——融(rong)資的節(jie)奏感至關重要(yao)。所謂節奏(zou)(zou)感(gan)，既(ji)是融(rong)資這件事(shi)在整個公司(si)發展中(zhong)的節奏(zou)(zou)把握(wo)，也(ye)是對每次(ci)融(rong)資進度的節奏(zou)(zou)把握(wo)。
前者是你在什么時(shi)候/階段需(xu)要融資，后者是如(ru)何(he)在預(yu)計時(shi)間達成融資目標。有一(yi)句我很(hen)喜歡的(de)話，用在這里也適合，不要用戰術上的(de)勤奮掩蓋戰略上的(de)懶(lan)惰。
如果沒(mei)有節奏感，你(ni)和團隊在很長一段時間會處于(yu)很被動，忙碌的狀(zhuang)態(tai)，不斷去找(zhao)去見投資人，看起來已經盡力了，而最終沒(mei)有收獲。
約見第一(yi)個(ge)投(tou)資(zi)人前(qian)，你就需要(yao)明確(que)，準備(bei)在多(duo)久時(shi)間(jian)內(nei)（比如1-3個(ge)月）拿到一(yi)筆多(duo)大的（比如100-300萬元）投(tou)資(zi)。然后(hou)看如何(he)分配這些時(shi)間(jian)，制定融資(zi)策略(lve)。
一(yi)(yi)般而言，先對市場上(shang)關注該項目領(ling)域的(de)投(tou)資(zi)(zi)人進行(xing)摸底，確定(ding)能(neng)夠(gou)聯系(xi)的(de)投(tou)資(zi)(zi)人，再進行(xing)分類，做出試推list，第(di)一(yi)(yi)次群推list，第(di)二次群推list...
試(shi)推(tui)是先(xian)推(tui)一小部(bu)分投資(zi)人練手，可以挑那些不是你最想拿(na)到投資(zi)的機構(gou)。然(ran)后根(gen)據投資(zi)人的反(fan)饋(kui)，優化BP，提升和投資(zi)人溝通的技(ji)巧。
如果你(ni)在這(zhe)方面很小(xiao)白，沒任何資(zi)源，團隊(dui)中也沒有(you)(you)對此了(le)解的成員，那么建議你(ni)找(zhao)有(you)(you)經驗的FA（Financial Advisor財(cai)務顧問）。
為什么說(shuo)沒有節奏感(gan)的融資就是作死(si)？
很簡單——比如半年了，你還在偶爾見個投資人聊一聊的狀態中，團隊很可(ke)能會(hui)質疑項目(mu)而離開(kai)，投資(zi)人(ren)很可(ke)能覺得(de)你(ni)大半年還沒拿到錢，項目(mu)一定不行。
可惜當時我們不懂這些，X先生也沒有拿(na)到投資。
那(nei)時(shi)，團隊成員的工作狀態陷入(ru)持續(xu)低迷，X先生很(hen)清楚，再不(bu)做出點什么，這個項目就(jiu)要黃(huang)了。
辭職創業(ye)也許一切會好起來
合伙創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)朋友(you)中途被離開，兼(jian)職創(chuang)(chuang)業(ye)影響(xiang)產(chan)品(pin)開發進(jin)度，團(tuan)隊士氣低下，找(zhao)投(tou)資頻頻受挫...
“該(gai)辭職創業了(le)”，這(zhe)個想法在X先生腦海(hai)中越來越強烈。
我很贊同。倒不是因為我覺得，兼職創業時遇到的這些坑，全職就可以解決。兼職創業不過是(shi)一個放大鏡，放大這些坑，背后(hou)的核(he)心是(shi)，你是(shi)否真的具備(bei)創業的能(neng)力。如果不(bu)具備，全職也(ye)沒用。
最(zui)怕陷入(ru)自我欺(qi)騙——“因為(wei)我現在是(shi)兼(jian)職(zhi)創業才導(dao)致很(hen)多事情不順利（融資，市場拓展，產(chan)品開(kai)發等），只要我辭職一(yi)切就會好起(qi)來。”
X先(xian)生(sheng)辭(ci)職了(le)，恰好(hao)資本寒(han)冬(dong)來了(le)。（完(wan)）
下期預告：資(zi)本寒冬里辭職創(chuang)業是種怎樣的體驗？ | 男友在創(chuang)業（中(zhong)）