男友在創業（中）：資本寒冬里辭職創業，我是這樣做死一個項目的
時間：2016-11-01 13:37:56 瀏覽： 0
編者按：本文來源于微信公眾號獵桔自(zi)習室(shi)（ID：liejuzixishi），作者：希凌。
男友在創業(ye)(ye)系(xi)列共3篇文章，還(huan)原一(yi)個普通創業(ye)(ye)者(zhe)X先生的真實經歷。希(xi)望讓你(ni)對(dui)創業(ye)(ye)這件事有更真切的認知。
X先生(sheng)目前(qian)任某創業公(gong)司CTO，Y小姐是創業投資圈的(de)運(yun)營(ying)妹(mei)紙一枚。
這(zhe)是(shi)第2篇，enjoy：
資(zi)本熱潮時，互聯網人都(dou)在(zai)談論創業(ye)，談論腦子(zi)里(li)數(shu)不(bu)盡的創意，談論如何實現財務自(zi)由，仿佛自(zi)己(ji)馬上要(yao)成為下一個(ge)獨角獸公司的CEO。
的確(que)有幸運的人，在這股浪潮中(zhong)撈得一桶金。
X先生沒(mei)有趕上(shang)這波浪潮，他辭職(zhi)時，北京秋意漸濃，資本市(shi)場已經入冬。
大山一樣的壓力
一年后我問X先生，當時辭職創業是(shi)一種(zhong)什(shen)么樣的(de)體(ti)驗？是(shi)否和原來預想有不同，或難(nan)以適應的(de)地方。
他很平淡，說，就是壓(ya)力大，沒什么難適應。辭職后沒有經濟收入，如果項目還一直沒有進展，會變得焦(jiao)慮(lv)，暴躁(zao)。更多的......是責任吧。因為——你有一個團隊。
創業(ye)以來最大的收獲是什么？
X先生沉思著吐(tu)了(le)一個煙圈，緩(huan)緩(huan)道，看事(shi)情(qing)的眼光變了(le)。過去(qu)太不成熟，所以(yi)做(zuo)死一個項目。
項目死了，很多時候是創始(shi)人(ren)不行
X先生(sheng)做第一個項目的(de)節奏是：
我有(you)一個(ge)idea>找朋(peng)友埋頭開發、實現idea>在資本市場進(jin)行(xing)融資>產品進(jin)行(xing)市場推廣。
他們花了小半年的時間，做產品設計、開發，推倒產品，重新設計、開發...心懷著產品做好就會有市場。而忽略了(le)，他們做這(zhe)款產(chan)(chan)品(pin)(pin)之初就和市場(chang)，用戶(hu)需求脫節(jie)了(le)。這(zhe)直接(jie)導致產(chan)(chan)品(pin)(pin)demo出來(lai)后，進度戛然而止。因為(wei)不知道目(mu)標用戶(hu)在哪(na)，如何(he)把(ba)產(chan)(chan)品(pin)(pin)推給目(mu)標用戶(hu)。
X先(xian)生回憶道，那(nei)時大環境趨冷加上春節(jie)臨近，很多投(tou)資(zi)人(ren)陸(lu)續出國度(du)假(jia)，年前找投(tou)資(zi)變得很難(nan)。我本來想著可(ke)以(yi)先(xian)打磨(mo)產品(pin)，跑(pao)跑(pao)用戶(hu)數據，可(ke)又不(bu)太(tai)懂(dong)得做市場(chang)推廣(guang)，試了(le)一些(xie)免(mian)費的手段(duan)不(bu)好使，付費的手段(duan)拿不(bu)出錢。這時我強(qiang)烈(lie)感覺到(dao)項目要(yao)死(si)了(le)。準(zhun)確(que)的說，它實際早(zao)就死(si)了(le)。
我問，是否想過項目為什么這么快就死了？
X先生一臉坦然，道，我可以說出很多理由，但歸根結底，是我的能力不夠。那時我缺乏對市場，用戶的了解，也缺乏對商業的思考，完全從個人的角度yy用戶的需求，埋頭做產品開發。走(zou)(zou)一步，看(kan)一步，然后就沒路可走(zou)(zou)了。我還不具備優秀創業者的2項核心能力，一(yi)個是統籌，一(yi)個是社交(jiao)。統籌包括人(ren)和(he)事(shi)，以及(ji)做(zuo)事(shi)節奏。創始人(ren)要(yao)清楚的知道公司往哪個方(fang)向走(zou)，每一步的重點是(shi)什么，過(guo)程中協調(diao)合適的人(ren)去做(zuo)事(shi)，達成目標。社交能力是(shi)會交朋(peng)友，不是(shi)交朋(peng)友。你要(yao)清楚知道每交一個朋(peng)友可能給你帶來的幫助，當然你也要(yao)對別人(ren)有價值。
一(yi)個死去項目的“尸(shi)檢報告(gao)”
X先生做(zuo)的(de)(de)是一款生活(huo)記錄類產品(pin)，中國版的(de)(de)“Google photos”。用(yong)大(da)白話說就是，讓用(yong)戶(hu)間(jian)可以通過文字，照片，視頻等多樣化形式(shi)共(gong)同(tong)記錄，分享(xiang)生活(huo)點滴。
這是當時(shi)的BP介紹：
1，從大的(de)市場環(huan)境(jing)和行業風口看：
都說站在風口豬也能飛，項(xiang)目融資是否順利與資本市場環境以(yi)及行(xing)業風口息息相關。
X先生創(chuang)業時(shi)一方面(mian)趕(gan)上資本(ben)寒冬，另一方面(mian)移動(dong)互聯網的人口紅利消失(shi)，純線上的app類項目的風口已(yi)過。如果提早1-2年(nian)做也許(xu)還有機會。
2，從(cong)市場(chang)空間看：
產品(pin)切的市(shi)場(chang)太模糊，很難(nan)判斷市(shi)場(chang)空間。
3，從產品看：
產品清晰的定位(wei)很重要：用(yong)什么方式解決哪(na)類用(yong)戶(hu)的哪(na)種需求。有多大的市場和價值？
X先(xian)生在做的(de)(de)生活(huo)記錄(lu)產品(pin)定位(wei)不清晰，在工具和(he)社交屬(shu)性中搖擺，且沒有(you)找到(dao)很(hen)好的(de)(de)突破點(dian)。記錄(lu)類產品(pin)中有(you)的(de)(de)以(yi)辣媽為切入(ru)點(dian)，專門做寶貝成長記錄(lu)工具，有(you)的(de)(de)以(yi)情侶為切入(ru)，做二(er)人世界(jie)的(de)(de)記錄(lu)。
X先生在做產品時，什么都(dou)想顧及，最(zui)終什么都(dou)沒顧上(shang)。
4，從(cong)團隊看：
團隊能(neng)力需(xu)要互(hu)補(bu)，且和項(xiang)目(mu)高度匹配。如果你(ni)做(zuo)一個重(zhong)運營的(de)項(xiang)目(mu)，就應該突(tu)出(chu)團隊的(de)運營能(neng)力，而不必(bi)強(qiang)調技術背景。
X先(xian)生的(de)團隊成員全(quan)是技(ji)術人員，但他在(zai)做的(de)卻是一個(ge)重(zhong)運營的(de)項目。這個(ge)項目早(zao)期很難(nan)在(zai)技(ji)術方面形成競爭壁壘，相(xiang)反，急需(xu)運營能力打開市場。
這(zhe)就是團隊能力和項目不夠匹配。
5，從商業(ye)模式看：
生活(huo)記錄類產品，暫時還沒有很好的變(bian)現模式。
6，從進入壁壘看：
前期很難構建壁壘。
是啊，這(zhe)些(xie)都是后話了。
別被沉沒成本羈(ji)絆
沉沒成(cheng)本是個有意(yi)思的(de)(de)概念(nian)。它指過去已經發生了的(de)(de)，而不能由(you)現在(zai)或將來的(de)(de)任何(he)決策(ce)改(gai)變的(de)(de)成(cheng)本。
拿X先(xian)生的項目(mu)舉例(li)，沉沒成本是過去他(ta)和團隊對(dui)這個項目(mu)付出的所(suo)有(you)精力與情(qing)感，投入得越多，越難割舍。這也是為(wei)什(shen)么這個項目(mu)硬撐了小半(ban)年，實(shi)際沒有(you)實(shi)質性(xing)進展。是的，硬撐啊。
X先生說，項目就像他的孩子一樣，但是現在，他(ta)必須親(qin)手殺(sha)掉。
他(ta)(ta)已經決定和阿楠一起做一個新項(xiang)目。這(zhe)意味著他(ta)(ta)們要放下原來各(ge)自的團(tuan)隊。因為他(ta)(ta)們不(bu)想再去碰兼職(zhi)創業這(zhe)個坑，對項(xiang)目進度(du)和團(tuan)隊關系都(dou)是一種(zhong)消耗。
放棄團隊比放棄項目更(geng)難，何(he)況是一起奮戰過，全力支持過你的夢想的團隊。
但，懂得放(fang)下，也是創業者很重(zhong)要的一項能(neng)力。（完(wan)）
下(xia)期預告：從(cong)創(chuang)始人到技術合(he)伙人，我的(de)第2次創(chuang)業 | 男友在創(chuang)業（下(xia)）
參考閱讀：男友在創業（上）：我看到了他的孤獨